Услуги

Довольно часто мы сталкиваемся с просьбами предоставить список производителей, например, текстильной продукции Турции или список компаний, занимающихся перевозками между Россией и Турцией.

В принципе, составление такого списка не составляет большой сложности. Вопрос лишь в том, какие именно из 40.000 фирм, занимающихся текстилем, в него включить. Между тем, целевой поиск какой-либо конкретной продукции показывает, что оптимальные условия поставки обеспечивает лишь ограниченное количество компаний.

Мы готовы провести целевой поиск по отрасли, региону, ценовому сегменту, уровню качества, маркетинговой политике и выявить потенциальных партнеров, максимально соответствующих  заданным критериям отбора.

По результатам поиска мы представим перечень компаний с максимальным соответствием параметрам поиска, их контакты, производственные мощности, маркетинговую стратегию, каталоги продукции, необходимые образцы и любую другую затребованную Вами информацию. Собранные сведения могут быть проанализированы на предмет целесообразности импорта-экспорта конкретного вида продукции с учетом текущей ситуации на турецком рынке.

Мы готовы сопровождать Вас от целевого поиска партнера до финишного выхода на контракт. По необходимости мы можем курировать отгрузки продукции, решая все организационные, правовые, транспортные и таможенные вопросы. 

• Синхронно или последовательно

• Устно или письменно

• От нескольких часов – до командировки

Планируете ли Вы деловую поездку в Турцию или приглашаете турецких партнеров на переговоры, Вам потребуются услуги русско-турецкого переводчика. Адекватный и точный перевод на переговорах оказывает значительное влияние на успешное продвижение проекта.

Наша компания предлагает услуги профессиональных переводчиков как в Турции, так и в России. В Турции – это города Стамбул, Анкара, Измир и Анталья, в России – Санкт-Петербург и Москва.

В  некоторых отраслях (медицина, строительство, электротехника) возможен подбор специализированного переводчика с профильным образованием.

Отметим, что в Турции нотариальное заверение любых сделок с участием иностранного лица требует присутствия присяжного переводчика. Обычно их услугами пользуются только для формального подтверждения, т.к. знание языка у них находится на минимальном уровне.

Для большинства же наших переводчиков родным языком является русский, что обеспечит полное взаимопонимание с российской стороной. При этом длительность проживания в Турции составляет не менее трех лет. Эти факторы гарантируют Вам высокий уровень перевода.

По желанию, наш переводчик станет еще и Вашим гидом – встретит в аэропорту, поможет заселиться в отель, проведет по историческим местам, организует экскурсию.

• Проведение переговоров в Турции или России

• Удаленно или лично

• От деловой переписки к контракту

Для проведения успешных переговоров мало найти квалифицированного переводчика, нужно, чтобы этот человек был на Вашей стороне.

Мы четко понимаем, что на деловой встрече важно не только быть выслушанным, но и понятым. Для этого крайне необходим изначальный сбор информации о деятельности компании, определение ее потенциальных потребностей и интересов. Необходимо также найти заинтересованное и достаточно ответственное лицо. Причем, не всегда этим лицом является владелец или высшее руководство. Выбор человека скорее зависит от сути предложения.

При подготовке к ответственной встрече важно собрать как можно больше информации о противоположной стороне. Мы готовы провести анализ ситуации на рынке, отследить динамику цен за период, определить позиции конкурентов. Собранные сведения помогут отстоять выбранную Вами позицию на переговорах.  

С развитием информационных технологий все большее распространение получают удаленные переговоры. Находясь у себя в офисе, Вы можете общаться с турецкой стороной в режиме он-лайн, при этом наш специалист сможет обеспечить качественный синхронный перевод.    

Наша компания имеет большой опыт проведения переговоров с различными турецкими компаниями, банками и финансовыми группами. Мы поможем Вам наладить контакт с турецкой стороной, организуем встречу и предоставим профессионального переводчика.

Мы готовы организовать сопровождение Вашего проекта от выбора партнера и начального согласования номенклатуры до заключения контракта и организации поставок.

Представительские услуги могут понадобиться Вам в случае, если:

• торговые операции имеют небольшой объём,

• проводятся нерегулярно,

• у Вас нет необходимости открывать свой  офис в Турции.

В таких случаях часто возникают ситуации, в которых необходимо согласование наименований и характеристик заказа, контроль качества продукции, обеспечение своевременности отгрузок. Несогласованность в оформлении документов сказывается на сроках поставки или выражается в дополнительных расходах. Наше участие поможет Вам избежать многих мелких недоразумений, которые могут вылиться в значительные убытки.

Допустим, Вы открываете новое направление – запускаете линейку джинсовой одежды. На первых порах отгрузки из Турции будут нерегулярны, но именно с самой первой поставки Вы хотите быть уверены в качестве. Содержать штат сотрудников в таких условиях может быть не целесообразно, но контроль отгрузок необходим.

Сотрудник нашей фирмы сможет достойно  представить Ваши интересы. Мы возьмем на себя контроль за качеством и количеством упаковываемой продукции, проследим за соблюдением сроков и скоординируем отгрузку. Также мы готовы предложить Вам услуги по транспортировке грузов, в т.ч. сборных.

Личный контакт является самым эффективным средством коммуникации не только в повседневной жизни, но и в бизнесе. Бывает, что стороны долго общаются по телефону, ведут активную переписку, но при этом никак не могут прийти к соглашению. В таком случае лучшим решением будет поездка в Турцию для личных переговоров.

Мы  решим все организационные вопросы:

• русско-турецкий перевод,

• заказ авиабилетов,

• бронирование номера,

• трансфер,

• экскурсионная программа

Для максимального эффекта мы готовы вместе с Вами проработать все ключевые моменты. Мы сможем взять на себя согласование технических и организационных вопросов. В ходе подготовительной работы возможно проведение маркетингового исследования, а также анализ ценообразования и сбор информации о конкурентах.    

При достаточной предварительной подготовке Вы как минимум сможете согласовать образцы интересующей Вас продукции, а как максимум выйти на подписание контракта.

С нашей помощью командировка в Турцию пройдет для Вас легко и результативно! 

Как только согласованы цены и характеристики товара, возникает вопрос о порядке оплаты. Ведь между тем, когда товар отгружен производителем и получен заказчиком, проходит некоторое время, необходимое на транспортировку и таможенное оформление. Продавцу, конечно же, хотелось бы получать оплату прямым переводом при размещении заказа, а покупателю удобнее рассчитываться по факту поставки или даже в рассрочку. 

Разрешить этот конфликт интересов поможет наше знание банковской системы и существующих реалий Турции. Мы сможем разработать схему оплаты, при которой и продавец, и покупатель останутся удовлетворены условиями соглашения.

Далее предстоит решить, как эффективнее всего организовать внешнеэкономическую операцию. Ведь затраты на перевозку и таможенное оформление могут оказаться весьма значительными.

Чтобы понять, целесообразна ли данная импортная сделка, необходимо выяснить:

• каковы затраты на таможенное оформление,

• каким транспортом будет доставлен груз, 

• подлежит ли данная продукция сертификации,

• конкурентна ли будет цена товара на выходе.

Наша компания имеет большой опыт в проведении внешнеэкономических операций между Турцией и Россией. Мы готовы провести предварительную калькуляцию возможных расходов,  подобрать оптимальные условия доставки и помочь с оформлением всех необходимых документов.

На таможенном оформлении, как на важнейшем аспекте во внешнеэкономической деятельности, стоит остановиться подробнее.

Если Вы планируете прямую поставку производитель – потребитель, следует заблаговременно определить код товара в соответствии с ТН ВЭД, рассчитать таможенные сборы и пошлины, подобрать удобный таможенный пост, договориться с таможенным брокером, транспортной компанией и начинать сбор необходимых документов.

В идеале, вся подготовительная работа должна быть завершена к моменту окончания производства, причем как с турецкой стороны, так и со стороны брокера и транспортников. Необходим тщательный контроль соблюдения сроков и постоянная координация всех участников проекта.

Поручите всю подготовительную работу нашей компании. Знание турецкого и опыт проведения отгрузок из Турции в Россию и Украину позволят нам говорить и с производителем, и с брокером на одном языке.

Также мы предлагаем продукцию турецких производителей к продаже на внутрироссийском рынке. В этом случае мы полностью берем на себя общение с производителем, таможенное оформление, организацию транспорта и комплектование склада, а потребитель получает товар на внутрироссийском рынке с полным пакетом закрывающих документов.

Заказчику не потребуется утруждать себя даже такими минимальными хлопотами, как открытие паспорта сделки, обслуживание инвалютных счетов, уплата госпошлин.

Такой вариант организации внешнеэкономической деятельности может быть удобен компаниям, не набирающим собственную машину или контейнер.

Любая международная перевозка требует координации сроков производства и транспортного графика, составления необходимых отгрузочных и путевых документов, подготовки документации для таможенного выпуска и т.д. Часто это занимает много времени и сил, особенно если не набирается полноразмерная грузовая партия.

Выходом в такой ситуации может быть консолидация с другими грузоотправителями, иначе говоря, перевозка сборных грузов.

Сборные перевозки – это транспортировка грузов различных заказчиков в одном направлении на одном транспортном средстве. Такой вид перевозки позволяет уменьшить стоимость доставки. Существенная экономия достигается за счет эффективного использования грузового пространства.

Уже два года мы успешно занимаемся перевозкой сборных грузов из Турции в Россию. Наши терминалы находятся в Стамбуле и Подмосковье, выпуск машин осуществляется 2-3 раза в неделю. Помимо транспортировок, мы занимаемся и таможенным оформлением сборных грузов.

Преимущества сборных грузов:

• Экономичность. При доставке консолидированного груза Вы платите только за то место, которое реально занимает в транспортном средстве Ваш товар.

• Сжатые сроки. Вам не потребуется ждать, пока накопится грузовая партия. Тем самым Вы не создаете запасов и не содержите склад.

• Рациональность. Грамотное расположение грузов позволяет экономить место, следовательно, уменьшается стоимость перевозки.

Предлагаем поручить решение этих вопросов нашей компании. С нами международная транспортировка превратится для Вас просто в перемещение груза из точки А в точку В. 

Известно, что для организации международных перевозок требуется немалое количество документов. Их подготовкой лучше заниматься заблаговременно. Важным аспектом является получение сертификатов и другой разрешительной документации.

Вам требуется знать, как сертифицируется та продукция, которую Вы планируете ввозить из Турции в Россию?

В результате творческого порыва российских законодателей в помощь малому и среднему бизнесу, весьма не просто выбрать из всего многообразия разрешительных документов то, что действительно необходимо. Ситуация осложняется тем, что на ввоз товаров и на их продажу могут требоваться разные пакеты документов.

Может, у Вас обратная ситуация, и Вы планируете выход на турецкий рынок?

Получение сертификатов и лицензий в Турции несравнимо проще, чем в России, хотя и имеет свои нюансы. Получение каких-либо разрешительных документов в Турции – это скорее вопрос юридического толка.

Существует ряд ситуаций, в которых может понадобиться юридическая поддержка, например:

• покупка движимого и недвижимого имущества,

• получение постоянного / временного  вида на  жительство,

• регистрация компании / открытие представительства,

• получение разрешения на работу в Турции.

Зачастую решение  юридических вопросов во взаимоотношениях с иностранными компаниями представляет сложность. Ведь даже высокопрофессиональный юрист из России не может знать всех тонкостей и специфики турецкого законодательства, тем более что турецкое право является прецедентным.

Поэтому предлагаем Вам воспользоваться услугами нашего русскоязычного юриста, проживающего в Турции. Он является главой юридической фирмы, имеет высокую квалификацию, многолетний опыт работы, знает специфику и тонкости турецкого законодательства.

Зарегистрировать компанию в Турции не так уж и сложно. Список и порядок подачи документов приведены в открытых источниках, ограничений для иностранных инвесторов не предусмотрено, и иностранцы пользуются теме же правами, что и граждане Турции.

Однако некоторые аспекты могут вызывать сложности, например:

• выбор организационно-правовой формы компании,

• составление устава,

• получение разрешения на работу для иностранного директора.

На практике общество с ограниченной ответственностью имеет гораздо меньше шансов заключить сделку с государственной компанией, чем акционерное общество.

При составлении устава необходимо учитывать бизнес-схему, по которой будет работать фирма, и четко представлять, какие именно лицензии понадобятся для деятельности в Турции.

Назначение иностранного директора сразу после учреждения фирмы невозможно, так как он еще не имеет разрешения на работу. Следовательно, надо оформлять временного директора - гражданина Турции.

Кроме того, приходится сталкиваться с многочисленными правилами патентования и лицензирования. Ведущую роль в подобных ситуациях играет подробное изучение отрасли, в которой собирается работать компания, и тесное взаимодействие с юристами.   

Возможно, Ваш объем торговли с Турцией довольно велик, или Вы планируете широкомасштабный выход на турецкий рынок. В этом случае у Вас наверняка есть турецкие партнеры, которые могут предложить свою помощь в открытии представительства. Но все же обращение за помощью к третьим лицам позволит Вам вести более независимую политику в отношениях с партнерами.  

Для открытия филиала или представительства компания, как правило, отправляет одного сотрудника. Он является своеобразным локомотивом всего дела.  В кратчайшие сроки ему предстоит решить множество вопросов: выполнить регистрацию юридического лица, найти подходящее помещение для офиса, подобрать персонал и т.д.

Мы предлагаем поручить всю подготовительную работу нам. В штате нашей компании имеется высококвалифицированный юрист, специализирующийся на регистрации компаний, в т.ч. с иностранными владельцами или руководством.

Также мы можем помочь в поиске бухгалтера, выборе офисного помещения, в  подборе персонала.

С нашей помощью Вы сможете существенно сократить временные затраты, а значит, быстрее начнете работу.

Чтобы результат Вашего участия в выставке был максимальным, к ней необходимо тщательно подготовиться. Ведь от того, насколько эффективно проведена подготовительная работа, зависит, сколько контрактов будет заключено в будущем. 

Мы возьмём на себя:

• определение целевой аудитории,

• маркетинговое исследование отрасли,

• установление контактов с потенциальными клиентами.

Кроме того,  мы можем обеспечить присутствие нашего переводчика в течение выставки, а также поможем решить все организационные вопросы.

Возьмем за пример ситуацию с турецким производителем фурнитуры к кухонной посуде. Эта компания хотела принять участие в российской выставке. Подготовка была начата за 2 месяца.

На первом этапе мы провели маркетинговое исследование рынка посуды, определили круг потенциальных клиентов – производителей кастрюль, чайников, сковород. Далее были установлены контакты с отделами закупок и дизайна этих заводов, отправлены приглашения на выставку, разосланы каталоги и образцы продукции. Затем турецкая сторона проработала полученные отзывы и смогла привезти на выставку именно те модели ручек, которые были интересны российским потребителям. 

В результате была обеспечена не только высокая явка на стенд, но и проведена вся вспомогательная работа для выхода на контракт.

Если Вы планируете посещение выставки в Турции, то можем проделать для Вас обратную работу:

• подобрать выставку по отрасли или тематике,

• подготовить список интересных Вам компаний-участников,

• установить контакты с представителями компании,

• запросить каталоги и образцы продукции,

• согласовать параметры и технические требования,

• обеспечить перевод.

В итоге, Вы приходите на выставку и направляетесь к конкретным стендам, общаетесь с уже знакомыми людьми, забираете подготовленные для Вас образцы продукции.

Вам останется только сделать выбор!

Мы предлагаем услуги по проведению маркетинговых исследований в Турции и оценке уже проведенных исследований на предмет соответствия реалиям турецкого рынка.

Наиболее распространенным является метод кабинетного исследования. Практически в каждой компании имеется свой маркетолог, который обрабатывает внутреннюю информацию, полученную от своей же фирмы, и внешнюю, полученную из СМИ, административных документов, отчетов исследовательских и информационных агентств и различных баз данных. Однако данный вид исследований полностью зависит от доступности достоверной информации. Информация же о зарубежных рыках зачастую оказывается недоступной или не совсем достоверной. В случае обращения к нам, Вы можете быть уверены в качестве предоставляемой информации.

Наша компания поддерживает связь с торгово-промышленными палатами крупных городов, торговыми сообществами и профессиональными союзами турецких производителей. В результате мы получаем информацию не только об отдельных компаниях, а о сегменте рынка в целом. Разумеется, ценность таких сведений на порядок выше.

Эти знания помогают оценить целесообразность проведения торговых операций между Турцией и Россией именно в той области, которая Вас интересует.

Если даже у Вас уже налажены контакты с турецкими производителями, всегда полезно следить за ситуацией на внутреннем рынке Турции. Ведь именно внутренние цены на сырье определяют экспортную стоимость товара. К тому же конъюнктура рынка постоянно меняется и, вполне вероятно, что ситуация изменится в Вашу пользу.

Думаем, тут уместно будет привести один пример из нашей практики. Некая российская компания в течение года закупала в Турции пластиковую упаковку для пищевой промышленности. По истечении контракта турецкой стороной было предложено повышение цен на 20%. Мотивация – отрицательная рентабельность из-за повышения внутренних цен на сырье и укрепления турецкой лиры. После того, как российская компания обратилась к нам с просьбой проанализировать обоснованность повышения цен, нами была проведена работа по следующим направлениям:

• определение изменения уровня цен на используемое сырье за последний год

• прогноз повышения цен на сырье

• цены альтернативных производителей аналогичной упаковки

• определение уровня укрепления лиры

• оценка характера укрепления лиры (выборы, сезонность и т.д.)

В предоставленном отчете было отмечено, что обоснованным можно считать повышение цен на 6-9%. Естественно, при условии, что повышение цены не определяется маркетинговой политикой компании. В итоге благодаря уверенной позиции российской стороны было согласовано повышение цен всего на 6%.

Таким образом, мы видим, что мониторинг внутреннего рынка Турции играет важную роль для успешной внешнеэкономической деятельности. 

Ситуация с бухгалтерским обслуживанием и аудитом в Турции во многом схожа с юридической поддержкой компании. Именно опыт работы в стране играет большую роль в способности бухгалтера и аудитора учитывать особенности налоговой политики государства. Если при начальном этапе формирования компании вполне подходит приходящий бухгалтер, то при росте компании необходимо формирование собственного бухгалтерского отдела.

Мы готовы предоставить следующие услуги:

• аудит по национальным и международным стандартам

• ведение бухгалтерского учета

• комплексный анализ финансово-экономической деятельности

• аудиторские услуги по сопровождению купли-продажи предприятий

Вместе с Российским обществом просвещения, образования и делового сотрудничества мы работаем над созданием базы данных русскоговорящих студентов и выпускников университетов Турции. Это даёт нам возможность помогать выпускникам с трудоустройством в турецкие и  российские компании. 

Многие турецкие компании, занимающиеся экспортно-импортными операциями с Россией, хотят иметь в штате сотрудника, владеющего двумя языками. А для компаний, зарегистрировавших представительства в России, это просто жизненная необходимость.

У российских компаний ситуация несколько иная. Помимо двуязычного квалифицированного персонала есть спрос на работников строительных профессий.

Турецкие строительные компании сильны соотношением дешевой и квалифицированной рабочей силы. При этом, как правило, топ-менеджмент турецких компаний имеет хорошее западное образование, что позволяет добиться высокого качества управления проектами.

Сотрудничество с турками в сфере строительства может быть выгодно и с точки зрения инвестора. В Турции более развит рынок банковских гарантий – банки предоставляют гарантию по ставке 0,5 – 1,00%, тогда как в России – под 5-10%.