Почему Турция?

Международная торговля стремительно развивается во всем мире, благодаря современным средствам связи появилась возможность эффективно взаимодействовать с партнерами из стран ближнего и дальнего зарубежья. Однако до сих пор остается много предрассудков: предпринимателей отталкивает кажущаяся сложность проведения внешнеторговых операций, ненадежность контрактов, большие расстояния и наконец языковые препятствия и т.д. Между тем практика показывает, что при системным подходе практически любые кажущиеся недостатки и препятствия можно превратить в преимущество. Ведь именно те предприятия, которые нашли нестандартный подход к решению проблемы являются самыми конкурентоспособными.

Давайте рассмотрим ситуацию с Турцией.

Если ваше предприятие не имеет опыта экспортных или импортных операций вполне реально сотрудничество со специализированными компаниями, основной сферой деятельности которых является именно работа с таможней. Соответственно, согласно сложившейся практике, иностранный покупатель или продавец все расходы и действия связанные с таможенными операциями в своей стране берет на себя и. Вся документация составляется согласно международным стандартам и требует минимальных согласований. Банковские услуги на данный момент тоже достаточно развиты и международные переводы не составляют какой либо проблемы. Все сказанное выше в полной мере относится и к Турции. Более того Турецкие предприниматели подходят к ведению бизнеса очень гибко и принципиальных позиций отход от который не приемлем очень мало.

Любая внешнеторговая сделка межу Россией и Турцией требует наличия контракта, по которому осуществляется денежный перевод или выставляется аккредитив и поставляется товар. (мы не рассматриваем в данном случае «челночную» торговлю, хотя и там есть свои правила поведения) Практически все предприниматели заключают контракты со своими турецкими партнерами, однако замечено, что эти контракты составляются только потому, что этого требует банк для оформления «паспорта сделки». Между тем, в Турции правильно составленный контракт является очень эффективным средством контроля за выполнением условий соглашений. Возможное утверждение, что в своей стране правоту доказать проще простого ошибочно. В случае официального подхода, разбирательство может обернуться конфликтом с властями и закончится весьма плачевно для ответчика. Предприятие скорее предпочтет выполнить условия соглашения, чем ввязываться в судебную тяжбу.

Большие расстояния уже давно не являются препятствием для связи, однако с точки зрения перемещения все таки имеют значения. Что касается Турции, достаточно уточнить несколько фактов.

Расстояние между Стамбулом и Новороссийском составляет 800 а между Самсуном и Новороссийском около 400 километров морем. Время доставки груза фурой из Турции в практически любой город европейской части России и наоборот из России в Турцию, не превышает недели даже с учетом простоя при пересечении границ. (сравните с Китаем) Перелет из Петербурга в Стамбул занимает 3 часа, вылетев же из Москвы вы окажетесь в Стамбуле всего через 2,5 часа.

Языковой барьер легко преодолевается знанием английского языка, большинство турецких предприятий имеют в штате англо говорящих сотрудников. Однако, если оказалось, что общение на английском затруднительно, существует множество профессиональных переводчиков турецкого языка.

Можно долго приводить примеры сложностей с которыми можно столкнутся на рынке Турции и рассказывать о возможных путях решения. Но необходимо отметить, что каждый вид деятельности и каждая отрасль промышленности имеет свои особенности и соответственно подходить к решению каждого вопроса индивидуально.

Мы убеждены, что работать с Турцией или в Турции проще чем с любой Европейской страной, и мы можем это доказать.

Автором проекта «Почему Турция» является консалтинговая компания “Alaric".